L’Association française du Conseil en Lobbying et affaires publiques publie l’édition 2025 de son Observatoire du Conseil en Lobbying, outil désormais simplifié et enrichi avec de nouvelles questions sur les évolutions du métier. Malgré un climat politique difficile qui l’impacte directement, la profession se montre résiliente et continue d’évoluer.

Créé en 2022 par l’AFCL, l’Observatoire du conseil en lobbying est un outil incontournable d’analyse des évolutions du secteur. Chaque année, ses données sont collectées anonymement auprès des adhérents AFCL par un tiers de confiance et la grande stabilité de ses résultats au fil des éditions témoigne de la validité de la méthodologie utilisée.

Les données de la présente édition ont été collectées en juillet 2025 et portent sur l’année 2024.

Des équipes stables et fidèles dans un secteur toujours attirant et dynamique

Malgré un climat politique instable, l’Observatoire 2025 montre la résilience du conseil en lobbying, un secteur qui reste attirant et dynamique puisque :

  • Les effectifs des adhérents sont stables avec 8,3 collaborateurs en affaires publiques en moyenne par cabinet ;
  • La fidélité des collaborateurs est toujours élevée : plus de la moitié des collaborateurs ont au moins trois années d’ancienneté dans leur cabinet ;
  • Le secteur se montre confiant dans l’avenir : 63% des cabinets prévoient de recruter au moins un collaborateur en 2025 (création de poste ou remplacement).

Le conseil en lobbying reste une profession jeune (69 % des collaborateurs ont moins de 35 ans) et au sein de laquelle les femmes et les hommes sont représentés de manière équilibrée (51 % de femmes, 49% d’hommes).

Le conseil en lobbying a déjà pris le virage le l’IA générative

Les nouvelles questions de l’Observatoire du Conseil en Lobbying sur les outils technologiques utilisés par les adhérents montrent un secteur qui modernise ses pratiques, qui continue d’investir dans l’innovation et qui a déjà pris le virage de l’IA générative :

  • 76% des cabinets utilisent des outils de surveillance automatisée de l’activité parlementaire (Contexte Scan, Dixit, Polyfact, …) ;
  • 85 % des cabinets utilisent des outils d’intelligence artificielle générative (ChatGPT, Perplexity, …) ;
  • Les cabinets veillent cependant à l’utilisation responsable de ces outils puisqu’un adhérent sur deux a mis en place une charte d’usage de l’IA ou mène des travaux en ce sens. L’AFCL a également créé cet été un groupe de travail dédié sur le sujet.

La crise politique impacte néanmoins le secteur

Cette nouvelle édition de l’Observatoire montre néanmoins que les cabinets de conseil en lobbying ressentent fortement l’instabilité politique actuelle. Ainsi, les deux tiers des adhérents constatent que l’appétence de leurs clients pour la participation au débat politique recule et 58% considèrent que la dissolution a eu un impact négatif sur leur activité commerciale.

Aristide Luneau, Président de l’AFCL, déclare : « Dans un environnement politique instable, le conseil en lobbying fait à nouveau la démonstration de sa solidité, de sa capacité à toujours se renouveler et de son rôle essentiel dans le débat démocratique. »

Lien vers l’étude : Observatoire AFCL 2025 (chiffres 2024)